便宜的東西賣出高價來,就是利用了人性的弱點

2019-06-23 453瀏覽

  做生意賣東西無非講究一個低買高賣,而我個人認為對于不賺錢的商鋪來說就是在犯罪,大家或許不能認同。

  但是你有沒有想過創業者占用了人力、物力、土地等社會資源,卻無法服務他人、養活自己,有時還會帶來更多復雜的社會經濟問題,所以說是不賺錢就是在犯罪。

  那么對于線下的普通物件如何賣出暴利?大家或許都有各自做生意的技巧與營銷法則。

  但是大家或許都會有一個比較認同的答案:那就是給商品增加附屬值,比如最常見的例子就是,一盒很普通的月餅,經過了禮品盒的包裝,其售價往往會翻滾2倍,甚至更多。

  那么增加什么樣的附屬性最為暴利呢?這得要看是什么樣的商品,但是萬變不離其宗,商品有價,文化無價(可參考古玩字畫),可以給商品附加文化屬性,說白了也就是實際上賣的是文化。

  而最能夠產生文化屬性的就要數宗教類型了。

  上圖有朋友認識是什么東西嗎,它就是今天要給大家深扒的這個無門檻的暴利賺錢項目——“御守”。

  【1】什么是御守

  御守就是類似于我們的護身符、荷包等,但是御守相對來說分類的也更加細,例如可分為學業、愛情、健康、等各種心愿的御守。

  御守是可以代請,也可以直接買來直接送人。

  【2】御守的市場

  這個得要先從日本說起,因為隨著日本旅游業的火熱,御守的人氣也是很高,同時還帶動了其銷量,所以現在求購御守的人也有很多。

  所以代購御守也應運而生了。或許有人認為御守是幼稚的、是無稽之談的玩意,怎么說呢,仁者見仁,智者見智,但是卻也有很多人對其奉若神明,護身符、平安符這東西對很多人而言,并不算是迷信,其實更多的是對生活希望的一種精神寄托,就比如我們剛買的新車會扎紅繩放鞭炮一個道理。

  【3】御守的暴利

  2元的進貨成本+5元的快遞費+代請(代購)=X利潤=暴利

  

 

  我們先來看一下阿里巴巴的價格,一塊多錢左右進貨來的御守,利用其文化的屬性,可以用100倍的價錢出售,我記得有個真實案例,某位大神就是在網上利用微信溝通成交的,而且御守賣得還非常火,一個月就是成百上千件的銷量,不到一年就賺了60多萬。

  

 

  或許有人可能會說這不是騙人的迷信嘛!!

  還是那句話,仁者見仁,智者見智,只要別人相信是真的,那么它就是真的。正如你覺得是迷信,但是在信的人眼中,你卻是愚昧不堪。

  【4】推廣渠道

  全網引流+微信號成交模式:

  針對的網絡社交的屬性,我們完全可以利用微信做御守項目,而且轉化率也是很高。

  比如現在到了高考中考期末考的高峰期,我們可以把重點放在學生群體上面,銷售御守的主題就是“學業有成”。在每個月情人節或七夕的時候把重點放在愛情類的御守上面,這樣的話會讓每個不同種類的御守在不同的時期都有旺季。

  可能有的人不稀做微信模式,認為淘寶模式是可以按照正常的淘寶模式可勁操作的,但是我個人不太建議銷售御守時,將所有重點都放到淘寶上做,因為相對而言淘寶對這類迷信的東西,有一定的屏蔽機制和流量控制機制,做起來的話相對微信而言也較為困難。

  【5】物流問題

  代購御守的郵費分為以下兩種:

  1、就是那種號稱直接從日本帶回來的,然后在國內發貨,一般郵費在5元左右,跟快遞小哥熟的話會更低。

  2、日本直郵的,郵費逼近百元。而且做日本直郵的話是也是比較麻煩的。當然了,你要是不嫌麻煩,那么賺取的利潤也是相對而言比較多的。

  當然了,也可以在國內快遞公司用高仿的模式發出去。怎么做呢,就是需要找一家快遞公司合作,我們買一個海外直郵的單號,然后利用快遞公司內部的異地上線服務操作,而且操作出來的效果可以做得很真實,查詢單號的時候顯示的是從日本發的,關鍵還是從日本到中國的每一站記錄都有。

  【6】總結一下價值

  小小的御守價格微不足道,但是貴在禮輕情意重,若是可以在心中點燃希望與寄托,那么送禮和收禮的人就倍感溫暖,那么這就是它的價值,心誠則靈,心善則美,心真則誠,心慈則柔,心凈則明。


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