定位、引流、轉化,這里有一套社群賣貨指南,輕松獲取100精準客戶!

2019-06-23 191瀏覽

  隨著天氣越來越熱,堅果的淡季已經來臨,為了能夠賣出更多的堅果,我們做了更多的嘗試。這些嘗試的總結,我會在以后的文章里分享。

  其實,做任何生意,說到底無非是要解決以下問題:

  1、你為客戶提供什么產品?

  2、你的客戶從哪里來,怎么獲得這些精準客戶?

  3、你通過什么方式去將獲得的客戶轉化成下單購買的客戶?

  分享一個賣服裝的案例,他從2017年到2018年上半年,做服裝批發的生意,一直處于低谷,舉債度日。后來實在沒辦法,就將服裝工作室轉出去,專門發展線上的生意。一開始想著租個倉庫注冊個阿里巴巴做服裝批發。但是后來證明這條路是行不通的。阿里巴巴店鋪不但一單都沒賣出去過,反而引來了每天三五個推廣阿里巴巴業務的騷擾電話,長達一年之久。

  后來,通過復盤思考以上三個問題,單靠朋友圈就做出了牛逼的成績。

  一、就是選品定位

  他是做快時尚服裝的,就是那種明星同款的仿貨,看起來物美價廉的流行款。其實相當不耐看不耐穿,而且非常挑身材,年輕身材好的小女生穿還行,25歲開始,有點閱歷和社會地位之后,是不會穿這種衣服的。這種貨淘寶最多,暴力刷屏的微商,也經常拿這種貨來刷屏。

  但最終引起倒閉的產品不是快時尚,而是小眾的原單貨。這是另外一種極端,他當時認為大牌太多人抄了,沒有什么機會突破,所以選擇了小眾輕奢的服裝。沒想到太小眾了,挑身材挑客戶,價格也不低,囤的貨有好幾款賣不出去,資金一下子就周轉不過來了。

  經歷過快時尚這種低端貨和小眾輕奢這種極端貨,終于明白,選品一定要選擇主流精英人群會選擇的:大牌純原單貨。

  什么叫純原單貨?就是奢侈品大牌代工廠渠道出來的尾貨,品質跟專柜正品其實沒有什么兩樣了。

  為了做這一類目,他下了血本。

  2018年整個夏天和秋天,都在各大奢侈品大牌專柜轉悠,還買回來研究,所以花了不少錢。那時候是這么想的,只有對專柜正品有足夠的了解,才有能力做純原單貨啊。

  現在想起來,做這些都是值得的。就像看多了真鈔,偽鈔一下子就能辨別一樣,花的那些錢,擁有一雙能一眼看出是原單貨還是仿貨的眼睛。加上本來就有大牌奢侈品代工渠道的人脈和資源,從中挑出好貨來做批發,并不是難事。

  產品定位好了之后,就有足夠的信心去尋找客戶了。

  二、引流獲客

  引流是大多數商家的痛點。

  不管你是開實體店還是網店,每天最愁的就是沒有客流量,所以才通過買廣告搞活動等方式去吸引客戶。可是隨著供給側的過剩,消費者可選擇的產品太多,光打折促銷是吸引不到精準客戶的。

  那他是通過什么引流的呢?通過自媒體平臺發文章吸引客戶的。這是成本最低最有效的引流方式。當然了,這也是最最最耗費時間的方式。畢竟,沒有那么多資金用于推廣營銷。

  他一開始選擇了在微博上發文字,畢竟不是大V,發了幾篇文章之后反應平平,偶爾有幾個人加的,也沒有帶來多少成交。后來在簡書上發,那時候對簡書的規則不是很懂,也吃了很大的虧,發的文章沒有什么效果。

  三、朋友圈轉化

  一般來說,剛開始做微商的人,第一波客戶,無非就是身邊的親朋好友。一旦親朋好友買完之后,就沒客戶了。

  于是就會出現下面的動作:

  1、刷屏,搞得朋友圈烏煙瘴氣;

  2、反智雞湯和炫富。

  首先認為在朋友圈賣貨,親戚朋友可以是第一波用戶,但需要你的產品絕對的優質。

  其次,你需要思考,親朋好友是不是你的目標客戶?當你搞清楚了這一點,你就不該愁“我沒有高端客戶,我賣不了高端貨!”,因為你的客戶應該來自互聯網,而不是你朋友圈那兩三百個熟人。你應該將自媒體引流當作你工作的重點做起來。

  其次是如果客戶是為了買你的產品而加你的,你適當地發產品,只要不是暴力刷屏,并不會給精準客戶造成困擾。尤其是以面向代理為主的微商,一天刷10條以內的朋友圈,其實是沒有大問題的,如果有一天不發產品,倒是會給很多代理客戶帶來困擾。

  那么,到底該如何轉化呢?

  四、這里,我分享一些小技巧

  比如,你是賣鞋子的,當你加入一個活躍的非廣告群后,你在群里說我最近在學做微商。賣的產品是目XX鞋子。然后說你的鞋子質量怎么樣,可以媲美安踏李寧等品牌,而且價格比他們便宜很多,可是賣了一個月了也沒賣出幾雙。群里有沒有哪位大神能教我怎么賣啊,我可以送他一雙襪子。

  只要說完這段話,一般來說,群里的人肯定會好奇你賣的鞋子是怎么樣的款式。然后讓你發一些圖片看看,或者會私聊你溝通相關的事情。如果對方表示想買,然后你可以說大家都是一個群的朋友我給你最優惠的價格,還贈送你一雙襪子,如果第一次的成交價格低質量好,讓對方覺得物超所值后面才可能產生二次三次甚至更多次的成交。

  如果是吃的產品,那么這套先舍后得的套路會更好玩。

  有個微商是賣橙子的,她專進付費群進群,進群之后先做自我介紹告訴大家她是哪里的,家鄉最有名的是XXX,然后混幾天和群里的大部分人熟絡熟絡。這樣做的目的是積累信任。

  就像我的會員群一樣,我們已經存在5年了,群里大家都已經變成了朋友,如果出差到某個會員的城市,只要有空,基本都會約下。

  混的差不多了之后,直接找群主,當然,要給群主發個紅包,然后說出自己想做的活動。比如她說想做個試吃活動,群里的人免費送,當然了,為了篩選出確實對橙子有需求的用戶,象征性的收點辛苦費,比如5塊錢,然后贈送1斤之類的橙子。

  作為群主,只要信得過,當然愿意給群員謀福利了。結果群主發了之后,送出去了120多斤。相當于120多客戶加他私人微信,這是比你自己去免費的群一個一個加效率高多了,成本其實也沒多少的。

  橙子寄出去之后,當然不是結束,為了回本,當然需要更多的套路。凡是購買的客戶,都需要一個一個去溝通,然后詢問相關的反饋。如果反饋不錯,那么就要趁熱追擊拋出更有優勢的活動,買3斤就可以包郵。如果他愿意將試吃裝的體驗分享出去,再送1斤。

  這種一對一的售后咨詢加無懈可擊的話術能讓購買率達到百分之八十以上。其實,從他進群開始,就已經為后面的做好了準備,就像網上經常爆出來的賣茶小妹一樣,都是有劇本去演繹的。(賣茶小妹的是屬于欺騙,是違法的,但真正做微商的是叫營銷,屬于方式方法)

  只要他重復這個模式,不停的加入付費社群,就可以無限制的玩下去。這叫借力。

  借力也不是一兩天就可以完成的,也是需要時間積累的,一步登天的事,也就只有搶劫銀行了,所以,還在愁粉絲,愁流量的,不妨冷靜下來思考思考自己的產品到底怎么樣,是自己認為好還是別人真的認為好。


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