朋友圈產品文案,越細越容易打動顧客

2019-06-23 7瀏覽

  先列舉一個案例(賣茶葉)。

  文案一:我們從鐵觀音故鄉的深山里采摘新鮮茶葉,挑選上等精品,再由專業茶師進行一次次翻炒和烘焙。

  文案二:1000公尺深山里鐵觀音的故鄉,茶文化已存在了將近三百年的歲月。茶師十年如一日,五百克的精茶,三萬五千次決定,需要三萬千秒夜以繼日的逐一挑選,每隔半個小時不間斷地翻轉,三十六個小時的炭火烘焙,二次烤制,又是一次三十六小時的文火慢烤。

  看看這兩條文案,那一條更能打動你,當然是第二條是不是!因為第一條只是簡單的說了一下產品的賣點,似乎是一條放在四海皆準的東西,但是第二條有時間,有人物,有動作,讀完之后有一種特別強烈的畫面感,似乎有那么一個人就在你的眼前給你表演!同一個事實 ,不同的文案描述,會讓結果大不一樣。

  再來舉一個案例(募捐文案)。

  文案一:馬拉維的食品短缺影響到了300多萬兒童。在津巴布韋,降雨嚴重不足導致玉米產量下降42%,大約300萬津巴布韋人面臨饑荒。400萬安哥拉人已經**逃離家園。在埃塞俄比亞,1100多萬人急需食品援助。

  文案二:一個面臨饑餓的7歲馬里小女孩,名字叫洛基亞,整個內容首先是小姑娘的照片,然后描述是——你的捐款會改變她的一生。因為有你和其他捐款人的幫助,拯救兒童基金會將會與洛基亞的家人和社區的人們一起,讓她有飯吃,讓她讀書,給她提供基本醫療保障和教育。

  最終研究的結果是:這兩組都有很多人選擇捐款。但不同的是,第一組的平均捐款大概是1美元,而第二組平均捐款高達2.4美元,是第一組的2倍多。更多的受害者和更大的災難情況描述,反倒沒有一個具體的人更能吸引參與者的幫助。

  所以,往往更具體細節的描述,比那些抽象、概括的描述,更能打動到人。

  而這一點,在寫文案時也是一樣。一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶建立清晰認知,更別提產生信任感,但細節豐富的描述不同,它能幫助用戶把內容具象化,產生畫面感,更容易產生興趣,被打動被卷入。

  那么如何才能寫出有細節有畫面感文案呢?

  1.你必須非常了解你的產品

  只有你深度了解你的產品,了解產品的廠家,產品的種類,產品的功效,產品的成分,產品的制作工藝等等,只有你非常了解你的產品,你才能寫出很多細節性的東西,因為細節越多,撒謊的可能性越小,那么才能真正的說明你的產品你一直在用,你在用的產品你推薦給別人,別人才敢相信,才愿意接受。

  2.運用感官占領來描述產品

  感官占領就是從眼睛看到什么,鼻子聞到什么,手觸摸到什么,嘴巴嘗到什么,內心有什么樣的感受去描述,也就是你要調動你全身的器官去感受這個產品所帶來的體驗,讓觀眾跟著你的思維就如同自己用到了一樣,有一種身臨其境的感覺,這樣才能打動她。

  3.增加場景描述

  場景描述是最好的細節,這其實和我們小時候寫作文是一樣一樣的,有人物有時間有地點,有事件,讓觀眾知道這件東西買回去之后在什么場景下可以用,讓顧客知道這款產品適合什么樣的人,這就要我們去細心的觀察我們產品的使用客戶。

  看看她們日常都干什么,工作日、長假、短假期都干些什么,然后才能很自然的把這些產品融入到她們的日常生活中,讓她們覺得擁有了這款產品生活會變美好,會給自己帶來很多幸福感。

  最近開始賣貨了,然后開始研究產品文案,知識付費和打造個人品牌的文案和產品文案完全不一樣,而產品文案要用非常簡單的語音去描述,其實是不太現實的,因此開始寫朋友圈的長文案,用長文案去描述產品。

  那么學完了這篇精華帖,你知道如何去描寫出產品的細節 了嗎?嘗試著寫一寫吧!


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